您好,欢迎来到星晨急便 [请登录] [免费注册]
请输入您要查询的10位数运单号码,可同时查询10个,回车分隔单号,如:1000943589

主 页 网上下单 网点查询 收派范围查询 价格查询 运单查询 投 诉 理 赔 服务产品 关于我们
当前选择:星晨急便>>>详细内容

支撑中国制造的幕后英雄
添加日期:2009-4-10 点击:1363
 

            图为星晨急便董事长陈平做客“老牛创业谈”。

 陈平:第二个就是15到20个亿,第三个就是接近60个亿了,顺丰,这就说明一个什么问题?可口可乐,两块钱一瓶的可乐可以卖出五百强,也就是只要跟老百姓沾边的,这个就是无穷的市场,只要你跟老百姓沾边,因为它一封信才10块钱,他可以做64个亿。

  牛文文:哪家?

  陈平:顺丰。

  牛文文:这是一个哲学问题,跟大量消费者,跟老百姓相关的,哪怕利薄,但是是最有生命力的,而且规模可以做的很大,利润率也最高?

  陈平:最高,它应该在20%左右,净利润率,非常高。

  牛文文:感觉好像最弱小的,实际是最强大的。

  陈平:最强大的,因为可能是规模效应的问题,因为它有很大规模了,所以说它的效益就出现了。

  牛文文:现在这三种类型哪个类型上新出现的创业机会,或者是创业者比较多一些?

  陈平:应该说经过这15年激烈的竞争,我觉得这三种类型里边的创业机会都越来越少了,我的感觉越来越少了。

  牛文文:门槛越来越高了。

  陈平:门槛越来越高了,应该说最早的就是仓储,这个都是国有企业。

  牛文文:仓储那有房子,也有地。

  陈平:对,就简单了。其次不好做的就是干线运输,公路、铁路和刚才说的航空,那主要是车。现在来说比较不好的就是末端派送了,主要靠网络,网络是人,还有就是站点,比方说县里边你要放一个人,有一些地级城市你要放,就跟邮局一样,就像把营业所开到千家万户去,那个小区里边去。

  牛文文:这个渠道也可以走别的生意。

  陈平:是啊,你刚才把这个问题提出来了,一旦你的网点达到一定规模的时候你就可以做直销了,你就不是纯粹的派送了,你可以为厂家做直销,还有一个,就是你可以为电子商务进行一些配送,尤其是你像最近比较兴起的淘宝网,淘宝网主要都是一些个人卖家和个人买家,就是个人开店,C2C的,所以它这个就决定了给我的感觉是无孔不入,就是说卖的人你看那些人在网上,买的人你根本不知道他在什么角落里,有在村里的都有,有在县里边的也有,有在镇里边的也有。

  牛文文:太困难了,交易达成太困难了。

  陈平:所以说就需要一个很大的网络完成这样一个配送,否则如果没有这么大网络的话,那淘宝网的销售会大打折扣。他们做过分析,为什么低级城市和县级城市在网上购买的人群占的比例比较大呢?因为他们没有像我们在北京、上海这么好的大商场,这么豪华的商场我可以去现场去买,他们要看到一些好的商品,他们在当地是买不到的。

  牛文文:看过目录,然后网上买,然后物流给他送过去。

  陈平:对,所以说电子商务的这种配送难度就难在它百分之六、七十都是在地、县和州,还有镇,这个就很难做配送了,你没有一定的网络配一票是赔一票的,因为分散,形不成规模效应,所以我觉得这是一个现在很好进入的创业领域,因为它留出这个空间了。所以目前如果说在物流行业创业的话,我觉得最后一公里的末端配送是一个很好的创业领域,它相对来说竞争比前两个要弱一些。

  牛文文:因为它的门槛高一些。

  陈平:您说对了,它要求有网络,一定要有网络。

  牛文文:我听完了以后很受启发,因为大部分中国的创业者都知道做品牌做这样的多一点,强烈的感觉是物流和快递行业是支撑中国制造的一个幕后英雄,给我的感觉现在是一个中国经济大危机大转型的时刻,制造过剩,消费需求很旺盛,但是从厂商的过剩产品到分散的消费者需求之间有巨大的桥梁,所以从外向型经济转到内需经济,我知道有很多的玩具厂商和服装厂商,他们原先都订单分散,订单分散不存在这个问题,但是一旦要转内销的时候面临非常庞杂的市场,考验他们怎么样重新建立你的价值链,找到物流和渠道。

  陈平:您这个话确实说到这个点子上了,说到很重要的一个关键点,这个点是什么?您看我们就以阿里巴巴为例,阿里巴巴实际上马云当时的这个想法就是说我要把这个广交会搬到网上去,让它一年12个月,1天24小时永远不关门的广交会。他做了一段时间发现真正能够在做B2B的都是一些大企业的话,能够做B2B的,他不一定到网上去做,而真正需要的就是您说的非常重要的一点,就是中小企业,中小企业建不起渠道,所以他特别希望利用互联网这种形势来组建自己的销售渠道。好了,马云帮他解决了这个困难,就是您刚才说的,他现在中小企业注册用户达到六千多万个,你有了这些中小企业,那你马云想想你解决的是什么?你解决的是整个商业行为里边的信息流,我们叫商流,还有一个,你就是用支付宝,你也只是解决一个资金流,还有一个更重要的,物流,那是结果。

  就是说我们把价格谈好了,我把钱也支付完了,但是什么时候交货呢?在哪里交货呢?这是更重要的东西,所以马云这个问题到现在没有解决。我相信不光是马云没解决,整个中国的互联网企业或者说互联网的网站,或者说电子商务的网站,他们都没解决这个问题。所以说马云老说我永远不落地,所谓的不落地我相信他就是说我只是给你做信息流,我只是在互联网空中给你飘,我给你做虚拟的飘,但是真正的实体的这种物流我解决不了。

  牛文文:外包。

  陈平:怎么办?外包,您说对了。但是就像我刚才开场白说的,中国的物流企业它虽然利用现代技术或者互联网的技术,改造了它自身的管理、操作和流程,但是它改造完了以后,它并没有反过头来为电子商务去服务,或者去配套,你外包可以,两张皮,所谓两张皮就是说互联网的这种理念和你传统理念是有差距的,也就是说可能别人,阿里巴巴跟外包的这些物流公司讲的时候,可能他觉得在听一千零一页,他觉得在听阿里巴巴,他觉得在听神话,为什么呢?因为他不了解互联网是个东西,他听不懂,因为那是虚拟的,看不见摸不着的。所以说这就需要我们传统的物流企业能够真正的用互联网的理念来服务互联网,目前应该说马云他们是极力想做这件事,电子商务的从业者他们极力想做这件事,但是我们传统物流这些外包企业他又没有太多的这种理念,所以说在外包上是一种强扭的瓜,扭在一起了,我认为是强扭。为什么是强扭呢?服务不到位,品质不到位,信息对接不到位,价格不到位,也就是说利益的分配也不到位,你比方说互联网的这些电子商务企业他是希望一个什么样的分配?就是说我们的利润分配,或者说你收什么钱我收什么钱,或者厂家出什么钱,买家出什么钱,卖家出什么钱,这是有游戏规则的,网上可能沟通得了,但是线下的人可能沟通就困难了,他可能觉得我现在就要赚差价,因为我们传统的东西就是赚差价,但是可能网上的人就说赚什么差价?汇费、提成、佣金也是收入啊,所以就说不到一起了。所以我认为目前电子商务外包给传统企业做配送,有点强扭的瓜。

  牛文文:这又是一个大课题了,实际上中国近七、八年来,中国的电子商务,尤其是B2C的电子商务非常发达,而且非常多的机会,我们知道阿里巴巴马云是这样的模式,红孩子母婴产品也是做大了,橡果国际也算,当当网也是,就是整个B2C的电子商务模式为中国传统的制造业和内需社会的到来,做了很多的准备,而他们做这个产业的时候他背后留下了巨大的空缺需要别人再来支撑他们。所以这个产业链是一环扣一环。

  陈平:是,它现在实际上有点断档的意思,就是在落地的时候有点断档,马云也想落地啊,但是一落地就可能找不到方向了。

打印快递文章】【关闭该页文章
关于星晨 | 服务产品 | 招商加盟 | 员工园地 | 法律公告 | 加入我们 | 联系我们 | 新闻中心 | 星晨网报 | 陈平博客 | OA办公
CopyRight 2009-2010 星晨急便 Www.4006688400.Com 版权所有 北京星晨急便速递有限公司 旗下站点 京ICP备10009266号 服务热线:400-6688-400